分析行业竞争状况

日期:2010-05-14 01:41 /人气:1177 /来源:互联网

  知己知彼,百战不殆,这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略,在传统营销中,常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争力理论等等。

  在飞速发展的互联网时代,由于行业的不稳定性,没有针对互联网行业分析的成熟理论,但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己“,明确自己在所处领域的地位,明确自己的竞争对手及竞争者的状况,这是制订成功的营销战略必不可少的一步。

  确定营销目标

  营销目标是营销战略的首要内容,对于中小型网站来说,不要指望“满足80%网民的80%的需要“,营销目标的确立一定要客观、现实,而且更要明确、具体,比如“注册用户在三个月内达到1万人“,或者“通过网站促成10万元的订单“等。要取得“有效点击率“,首要条件是认清目标。

  确定策略组合

  制订详细的营销计划,决定最优的营销策略组合:用多少资源开展传统营销?为网络营销投入多少资源?哪些推广需要付费?如何控制营销策略的实施?如何评价营销效果?

  确定媒体组合

  DoubleClick的付董事长Harris Millard对媒体组合战略的描述非常精辟:“顾客是多面体的,受多种媒体形式的影响,我们需要采取正确的媒体组合,成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。“

  在选择宣传媒体时,要充分了解媒体对目标客户的影响,并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外,不要把有限的资金分散在很多媒体上,尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。

作者:

咨询电话 400-000-6302 (点击查看详细)