为何别人的微营销火热而我的就只有冷冰冰?

日期:2015-03-17 /人气:143 /来源:未知

现在微信营销可以说是路人皆知。不管是专职经营还是兼职赚外快,大家对于微信总是寄寓了多一分的厚望。作为我个人来讲,自然希望借助微信实现自己的网赚黄金梦。但是再好的愿景真正实行起来都将是另一番景色。
 
在微信运营的前两个月,除了零零星星通过其他渠道积攒的粉丝以外,其他大部分都是周边陌生人加的。对于这部分用户真心是流失率太高,根本就留不住,更不用说后期的销售和推广。不瞒大家说,我前期的运营状况就是这样,每天增加的粉丝很少互动,搞得我后来就不太想坚持了。
 
而真正迎来转机的是今天春节,跟别人学了一招红包营销,才使得自己的粉丝数量有了一个较大的增长。按照常规的思路,当我有了一定数量的粉丝以后,我做推广或是销售产品的难度会降低,但是事实上当我在朋友圈发送消息的时候,很少有人点赞和支持。于是我在粉丝数量问题之后又遇到了一个转化难的问题。可以说对于一个草根,面对一定数量的粉丝却无法形成足够的号召力其实是很纠结的。为了解决这个问题,我不断地寻求答案,市场上那些大咖的经验教程我是没少看,直到现在都感觉自己当时挺拼的。积累到现在,我对于微信营销也有了几点新的看法。
 
圈子效应固然可靠,但是营销手段很难渗透。可以说微信营销立足的终究是一个私密的社交关系,在这里无论是销售还是推广产品都面临较大的难度,翻阅其他朋友的一些文章我们也能看出来,大家在强调产品销售的时候总是会建立一点之上,那便是精准用户。只有拥有了精准用户我们才会有下一步的动作。可是并不是所有的朋友都看到了隐性的这点,在我们疯狂加人,推销产品之际,后续可能带来的风险没有人知道?被举报、封号亦或是拉黑,用户的行为是我们无法判断和预测的。当我们堂而皇之的想着对方买到东西会晒单进而影响到他们朋友的时候,你是否想到微信营销真的有工具帮你掌握这一切的动态吗?
 
微信营销成圈中,败也圈中。这个圈当然还是指朋友圈,朋友圈原本算是一群朋友之间的情感交流下的净土,主要方便大家相互交流,如果要用于营销形式,还是有着很好的存在价值。但是现在微商的营销活动太过于频繁,直接导致微信交流圈广告泛滥,惹起朋友圈中最大的反感,引起的负面新闻不断,产生了很多负面效果。微信加大打击力度,朋友圈前段时间遭受假货横行的现象得到遏制。营销风气得到了有效改善,电商平台正规化的发展也得到了积极的体现,不过营销活动还是普遍存在形式单一化,发展遇到困惑,因此微信营销成在朋友圈,败也朋友圈。
 
公众号的影响势力并非想象中强大。公众号起初是被认为微信营销长远发展的最终动力,但随着微信官方的打压,这种优势要比之前弱化很多。而且可以肯定的是无论是何种形态的推广,公众号的作用永远都是在后期,也就是在用户的沉淀上。对于草根来讲,做公众号最多是一种宣传的补位,很难在前期直接作为龙头培养,这不仅需要消耗大量的精力和资源,对操作也是有相当多的限制。因此,作为普通营销者的我们不要轻易的将注意力全部放在公众号上,它对于粉丝的凝聚力很多时候还是取决于你前期的工作是否到位。
 
微信营销时下多了几分盲目。现在微信的概念真的是要多少有多少,大家都在盲目的追捧微信带来的营销力度,却没有一个真正去思考这番热度背后究竟能带来多少转化率。之前就有人做过调查一个十万粉丝的订阅号,最终能到左右到的用户只有5000人,虽然数据无从考证,但是我们还是要敲响一个警钟,那那便是微信营销并非预期的那样美好。你说微信可以做电商,但是你说用户沉淀如何去做,交易担保谁来承担,大家的信息和产品交流又该从哪个方面进行?难道仅仅依靠朋友圈的产品推送和微信上的几句问答就能让这样的生意做个5年,10年的?如果这样想,未免有些太过于幼稚。其实现在去看微信,你会觉得它其实只不过是一个交流工具,虽然时下有很多可以拓展的功能,但是在没有资源和经验的前提条件下,自我开发的难度还是很大的。
 
那么微信营销到底该如何经营?
 
微信营销自身也是充满了矛盾性,即便是存在诸多问题但仍然是可以挖掘的宝藏,只是在这个过程中我们需要调整下自己的心态就行。同时也要找准真正有效的执行点。
 
或许精准化的发展之路是我们应该掌握的。很多微商一直将扩大粉丝群体作为微信营销的目标,这样的误区是比较可怕的,求量不求质应该说是不可取的,如果一味地扩大刷粉的可能,这就没有标准而言,随时带来的隐藏的问题就很多。微信营销始终还得要依靠精细化发展,就像前文所讲,我们需要找到精准的用户来源,进而推送合适的内容和产品,在确保大家都接触的前提条件下再做其他的准备。为什么现在有很多微商在研究合理的加粉手段,目的就是为了更好地找到我们心仪的推广对象。
 
此外,大家的操作思路也要适当改变一下,就拿微商这么一个分支来讲,将淘宝的方法照搬过来是肯定行不通的。重点把握和运用微信平台最大优势—沟通交流,将所有有利资源得到综合,不要过分追求人数以及影响力,一切踏踏实实才是真,基础工作做到位才是永久。将微信作为沟通的第一道门卡,筛选用户的同时也做好用户到粉丝的转化,可以的话促成二次甚至是多次交易才是我们真正愿意看到的场景。
 
微信营销永远都要站在一个需求者的角度去思考问题,如果用户是我他会怎么想,如果用户是我,对我的推广文案是否会真的感兴趣?微信营销是一个全新的题材,但营销推广的准则不会变,仍然需要针对用户心理做细致的研究。寻找反对的声音看似只是在找缺点,其实是将需求点更好地掌握在自己手中,合理利用资源牌获得最大的收益。
 
最后要说的就是微信营销也是一个基于信任的工程,前期的难度可想而知,对于草根更是如此,为什么对于微信营销有人欢喜有人忧,这并不是单纯的经营手法造成的,很多时候也是一种资源缺口导致的必然结果,微信营销终究是一个推广的二线阵营,若能导入前期积攒的人气,后续的发展不在话下,但若是一个白手起家的产品在微信上做推广,那么适当做好其他资源渠道的宣传和推广也是相当重要。或许只有这样才能快速成长起来,例如微博等工具都可以成为我们的利器。
 
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